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初入外贸职场的尴尬:老外来电听不懂如何快速

添加时间:2019-10-10

  一直以来,大多数人都存在一个思维误区,那就是做外贸必须科班出身,要么商务英语,要么国际贸易,其实不然,在文章一个优秀的外贸业务员是怎样的中就有讲到,做外贸,英语只是个小小的一方面而已,因为外贸工作很复杂,是一项需要综合能力的工作。一些朋友,不懂外贸,英语渣得要命甚至完全不懂,就开始了外贸生涯,咋办?

  “Rome is not built in one day.” 语言学习非一日之功,并非短期可以弥补的能力,但是却可以不断提升,不能因为迟缓的效果就放弃,日进一步也比日退一步要强得多。因为功力都是日渐积累的,不要想着一口吃成胖子,这是不可能的事情。

  ...关于在英语口语非常差的情况下,如何解决接电话问题,之前Mike外贸说也提过了,具体可以参考:英语口语太烂?学会这4招,200%提高电话销售成功率

  外贸的基本流程无外乎是从寻找客户、调查客户、产品匹配、引导谈判,到达成合作,再到生产、出运、售后的过程。我给大家简单的总结了一下几点:

  客户确定订单,你方制作发票与合同,发给客户,客户按照你们协定的付款方式预付定金,金额在30%-50%不等为常态。具体定金比例看你与客户的谈判。

  注意: 客户可能会要求样品,可以 适当收取样品费用(样品昂贵条件下)和运费(尽量都收),收取小额样品或运费费用可以采用西联汇款(百度就知道了,很简单的方式),寄送方式-国际快递(DHL, FedEx, EMS, TNT,各种专线,邮政小包等等,百度可以找到很多当地代理给你报价,只需要提供样品种类、包装后的尺寸和重量等等)

  英语不是一两天就能学好的,很多细节的东西在最初阶段,英语不达标是无法正确理解的,而商务谈判是要求我们极为严谨的环节,不容许有半点偏差,以防引发后续问题。那么,在我们英语不够好的时候,有何工具可以辅助利用?

  外贸论坛会有很多你没有经历过的经典外贸案例,如果仔细学习,可以规避后期很多风险,很多人学习都是走马观花,最后只能花钱为自己的不严谨买单,就像之前一个麦粉,我问看过 我写的钓鱼么,看过,结果还是被骗子坑了,学习,一定要严谨,认真思考,切莫大意。这里给大家列举两个重量级学习地点:

  在《一个优秀的外贸业务员是怎样的》中讲了,思维,也是成功的重中之重,很多事情,成败仅在很小的思维细节上,成,就成了,败,就败了;思维,在任何行业都很重要;你是什么样的人,就会有什么样的朋友圈;你有什么样的朋友圈,就会成为什么样的人;禁锢你的,不是你的贫穷,而是你的想象力,而对于一些人而言,想象力又受制于贫穷,这是死循环,除非有人带她走出来,不然会一直这样走下去。很多人能力欠缺,却又狂妄自大,自欺欺人,坚信自己做不到的,别人也做不到,于是他们无法做到见贤思齐,看到别人的成功不仅不会相信,还可能反过来质疑、诋毁。

  阿里巴巴创始人马云说,有钱人,满世界找生意; 没钱的人,这也瞧不起,那也看不上; 自己无东西可骗,却生怕被人骗;相信是一种能力,成功者,先相信后看见; 普通人,先看见后相信; 失败者,看见了都不相信。人生很多时候是:选择了才有机会,相信了才有可能。一个人真正的开悟,是找到正确的方向;因为方向不对,努力全废!错误的方向,大量的行动,只会让错误越来越离谱,距离成功越来越远,直到最后,无法挽回,王中王。也无力改变;想要逆袭,要外求毁灭,内求卓越。


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